“公益營銷”的風生水起

    所謂“公益營銷”，就是通過公益活動提供的體驗或與之配套的公關宣傳，力圖吸引消費者的參與或關注，提升企業(yè)或產品品牌的知名度和美譽度，最終實現(xiàn)對產品銷售的促進。簡單地說，它是“公益+營銷”，而不是純粹的“公益”。

    這種半公益半商業(yè)的企業(yè)行為，隨著人們認識的日益深化，其魔力效應越來越受到企業(yè)的追捧，公益營銷的使用頻率日漸提升。公益營銷如同一粒種子，在各地企業(yè)中遍地開花，差不多每個有點家底的企業(yè)每年都要出點錢做做公益事業(yè)。如，農夫山泉推出的“一分錢希望工程”活動，康師傅推出的“一毛錢希望工程”活動，王老吉開展的“學子情”助學活動，蒙牛發(fā)起的“中國牛奶愛心行動”，海爾實施的“一枚奧運金牌，一所希望小學”活動等等都是公益營銷的典型案例。

    公益營銷的成功個案恰恰說明了企業(yè)公益營銷的重要作用，也讓那些行善企業(yè)在捐出愛心的同時收獲了一份回報。如此來說，公益營銷讓企業(yè)“名利雙收”！

    公益營銷將為安防企業(yè)品牌戰(zhàn)略新利器

    4月20日的央視捐款晚會現(xiàn)場即募得21.75億元的善款，其金額竟然超過了汶川地震募捐款。當然，央視捐款晚會現(xiàn)場也少不了安防人的身影，研祥智能科技股份有限公司也捐出了自己的愛心款860萬元人民幣，向災區(qū)人民和災區(qū)重建工作獻出了一份愛心。據筆者了解，眾多安防企業(yè)正也紛紛慷慨解囊， “情系玉樹，安防人在行動” 神州大地正演奏著安防人的愛心之曲。

    近些年來，安防行業(yè)蓬勃發(fā)展，行業(yè)競爭也越來越激烈，眾多安防企業(yè)也意識到這是一個品牌化生存的時代。競爭社會，品牌決勝。在品牌為王的時代里，“酒香也怕巷子深”，安防企業(yè)除加強內功之外，還需注重傳播的力量。當公司產品有足夠看點時候，可以為一個品牌吸引足夠的眼球，但是其能否進一步將“優(yōu)勢”化作“優(yōu)勝”？這還得看其品牌定位下所選擇的營銷路線。2008年一份“512地震”捐款榜，再次把公益拉入了企業(yè)與消費者的視線，由此，公益營銷成為時下一種頗受關注也極易引起消費者好感度的營銷模式。

    從安防企業(yè)角度來講，這次地震捐款活動是一次絕佳的樹立企業(yè)品牌形象的機會，公益營銷已經成為安防企業(yè)在塑造品牌形象過程中不可或缺的營銷手段。其作用可以分為以下幾個方面：

    提高安防企業(yè)品牌形象的“助推器”

    企業(yè)通過參加公益事業(yè)，其企業(yè)品牌可得到良好的公眾認知，如2008年汶川地震發(fā)生后，加多寶集團大手筆捐款1億元，配合及時的網絡營銷炒作，王老吉的品牌形象迅速深入人心，而今，嘗到公益營銷“甜頭”的加多寶集團“卷土重來”，再次向玉樹捐款1.1億元人民幣，勢必再次引發(fā)人們購買王老吉的熱潮，進一步增強了人們對王老吉品牌的好感度。

    同理，安防企業(yè)通過這些活動，不僅能夠增加社會的公共利益，而且能夠使公司的形象增強，從這一點上來看，公益事業(yè)應作為安防企業(yè)經營策略的一個不可忽視的組成部分，作為樹立企業(yè)品牌形象的一項重要舉措。

    拉近安防企業(yè)與客戶之間的距離

    目前，安防行業(yè)門檻低，魚龍混雜現(xiàn)象嚴重，而如何在“企業(yè)叢林”中讓客戶更好的選擇自己，從而實現(xiàn)共贏。公益營銷則是不可或缺的。

    作為公益活動，是很多安防高端品牌回饋社會，并且與其客戶進一步溝通的有效渠道。前者決定了市場，后者決定了高度。安防企業(yè)要清醒的認識到，客戶選擇高端品牌，其訴求遠不止產品本身，心理訴求在很大程度上決定客戶的最終選擇。，

    同時，安防企業(yè)對社會公益的投入，也常常可以幫助維持老客戶的支持，以及加強與老客戶的聯(lián)系，在競爭激烈的市場中，公司的產品也可能脫穎而出，進而有更好的回報。

    社會利益與經濟利益雙“豐收”

    隨著企業(yè)公益營銷成功案例的涌現(xiàn)，眾多安防企業(yè)開始積極參與到公益活動中來，賑災、扶貧、助學等公益行為層出不窮。越來越多的企業(yè)通過公益營銷，借助多方力量推行自己的行善之道，為國內的公益事業(yè)發(fā)展注入了強大的活力。