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安防如何實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

2012-3-24

 隨著中國(guó)安防電子產(chǎn)業(yè)的日漸成熟,產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)始從直線化向網(wǎng)絡(luò)化演進(jìn)。國(guó)內(nèi)的安防廠商重新審視企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式,開(kāi)始以IT化的管理思維和營(yíng)銷理念來(lái)運(yùn)作企業(yè),很多廠家愈來(lái)愈重視面向終端用戶額開(kāi)發(fā),安防銷售越來(lái)越扁平化,價(jià)格越來(lái)越透明,銷售渠道改變了傳統(tǒng)單一的代理銷售模式,網(wǎng)絡(luò)銷售等模式悄然興起。

  安防企業(yè)要找到屬于自己最有效的推廣方式,須借助精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。目前的網(wǎng)絡(luò)渠道遍地開(kāi)花,細(xì)分也非常普遍,不同地區(qū)、不同行業(yè)、不同人群的細(xì)分渠道為精準(zhǔn)營(yíng)銷提供了很好的基礎(chǔ)。如何才能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷呢?從具體來(lái)看可分為一下幾點(diǎn):

  第一,安防企業(yè)必須做好推廣群體的定位,不同規(guī)模的企業(yè)擁有不同層次的用戶群,也就是搞清楚安防企業(yè)的目標(biāo)用戶是哪些,包括區(qū)域、使用習(xí)慣、文化程度等各種數(shù)據(jù)分析。

  第二,做好推廣區(qū)域和網(wǎng)站定位,根據(jù)企業(yè)定義的目標(biāo)用戶找合適的推廣區(qū)域、推廣網(wǎng)站及其他渠道,在合適的區(qū)域和網(wǎng)站,用合適的渠道向目標(biāo)用戶推廣產(chǎn)品,會(huì)事半功倍。

  第三,安防企業(yè)要結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際,針對(duì)產(chǎn)品特色和用戶的喜好做宣傳活動(dòng)。每個(gè)特色產(chǎn)品都有自己的特別宣傳點(diǎn),針對(duì)目標(biāo)用戶做一些對(duì)點(diǎn)的宣傳,會(huì)讓目標(biāo)用戶更有興趣接受。

  第四,提高執(zhí)行力,執(zhí)行力是規(guī)劃落地的保證和基礎(chǔ),否則,規(guī)劃再完美也只是水中月,預(yù)期目標(biāo)無(wú)法得到保證,統(tǒng)計(jì)數(shù)字、跟進(jìn)執(zhí)行、與網(wǎng)民互動(dòng),這些執(zhí)行都是關(guān)鍵。

  在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代,安防行業(yè)需要從分借助博客、口碑營(yíng)銷,口碑營(yíng)銷體現(xiàn)在企業(yè)博客的建立,博客的文章被轉(zhuǎn)載引用的幾率大,還能從字里行間體現(xiàn)一個(gè)銷售人員的氣質(zhì)與服務(wù)態(tài)度,對(duì)最終成交有很大的作用。

(本文來(lái)源:阿里巴巴)

 

 

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